Les en-cours en 3 points

A chaque inventaire, les entreprises doivent estimer leurs stocks, et éventuellement leurs en-cours. Si cet aspect du pilotage de votre entreprise peut se présenter comme fastidieux, il a tout son …

3 acteurs pour un achat

Nous avons vu précédemment que la décision pour un achat était issue d’un cheminement entre un initiateur, un prescripteur et un décideur final (cf 3 décideurs pour un achat). Une …

3 décideurs pour un achat

Pour que votre entreprise puisse fonctionner, elle a besoin de clients, d’acheteurs. Et pour que vos prospects puissent devenir des acheteurs, des clients, vous devez pouvoir identifier qui sont les …